Как продавать права перепродажи на цифровые книги

Речь пойдёт об относительно новом для Рунета виде инфобизнеса создании информационных продуктов исключительно для продажи прав.

Традиционно принято считать, что автор инфотовара должен сам создавать свою систему продаж, сам заниматься маркетингом, сам осуществлять техническую поддержку клиентов и т.д.

Но что делать, если автор «лирик» и ему тяжело даётся то, что легко и понятно для «физика»? Если ему не хочется заниматься чисто техническими и маркетинговыми проблемами? Если ему хочется только творить и получать адекватную оплату за своё творчество быстро и без всяких заморочек?

Вот для таких людей и будет самым приемлемым вариантом продажа прав на свои инфтовары.

Создал такой автор инфтовар в виде, к примеру, цифровой книги. Продал права перепродажи ограниченному числу продавцов, получил оплату и занялся созданием следующей книги.

Эта схема уже получили широкое распространение на Западе. В зоне .com есть несколько крупных сайтов, на которых продаются исключительно товары с правами перепродажи.

Это рынок «B to B» авторы инфотоваров не имеют дела с конечными потребителями своей продукции читателями. Они сотрудничают только с бизнесменами, которые в дальнейшем занимаются розничными продажами. Зачастую автору удобнее иметь дело с десятком постоянных клиентов, чем с тысячами конечных покупателей.

Чем такой подход выгоднее сотрудничества с «бумажными» издательствами?

Размер гонорара в большинстве издательств находится на уровне 5-7% от отпускной цены издательства, которая раза в два ниже розничной цены. Выплата обычно происходит только после реализации не менее 2/3 тиража. Да ещё от подписания договора до готовности тиража проходит порой несколько месяцев.

Продажа прав происходит обычно быстро, с оплатой в течение нескольких дней. После чего автор может спокойно браться за следующую книгу.

Какие же бывают права перепродажи?

Больше других распространены права трёх видов:

Основные права реселлинга (Basic Resell Rights), когда купивший материал не может менять его содержание и не может перепродавать права на публикацию материала другим покупателям. Это самые дешёвые права, так как купивший их занимается бесплатным продвижением бренда автора.

Маркетинговые права реселлинга (Marketing Resell Rights), когда менять содержание купленного материала нельзя, а продавать его другим покупателям можно. Под эту категорию подпадают многие цифровые книги. Зачастую в них уже «встроено» право перепродажи и дополнительно за него платить не нужно.

PLR (Private Label Rights) – материал, приобретенный у автора на правах частной торговой марки. Человек, купивший этот материал, может делать с ним, что угодно: менять содержание (сокращать, перерабатывать, расширять за счет своих материалов и так далее), объявлять себя автором, а также продавать права перепродажи (Resell Rights). Такой материал стоит дороже всего, поскольку авторы-продавцы понимают, что купивший будет на их материале зарабатывать деньги.

Подробнее о разновидностях прав и организации реселлингового бизнеса можно узнать из интервью с одним их успешных реселлеров здесь: PLR-Доход.

Как же продать права перепродажи?

В Рунете пока ещё нет широко известных ресурсов, специализирующихся на сведении авторов и желающих купить права.

Но есть ещё несколько популярных форумов, где можно опубликовать своё предложение и найти желающих приобрести права перепродажи.

Это, например, форум инфобизнесменов http://www.info-forum.ru/, форум http://inetpartners.ru/forum/ и другие.

На них есть разделы, посвящённые инфотоварам и правам на них.

После того, как книга готова нужно составить её развёрнутое описание, раскрывающее тему, содержание и условия, на которых будут продаваться права. И опубликовать своё предложение на одном или нескольких тематических сайтах.

Количество лицензий, которые предлагает автор, должно быть ограниченным. Мало кто из продавцов захочет покупать права на товар, который уже продают сотни его конкурентов. Обычно права продаются 5 10 покупателям. Стоимость прав в Рунете пока примерно в 5-10 раз выше розничной цены.

Возможен и другой вариант, когда книга создаётся под заказ на тему, предложенную заказчиком. В этом случае права продаются одному заказчику эксклюзивно и стоимость их может быть гораздо выше.

В любом случае нужно сначала научиться писать качественные и востребованные цифровые книги.

Метки: ЦИФРОВАЯ КНИГА, РЕСЕЛЛИНГ, ПРАВА ПЕРЕПРОДАЖИ, ИНФОТОВАР

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Яндекс.Метрика